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[主觀題]

利益極大化，就是指推銷員在使用電話推銷時，為了激發客戶的購買欲望，應該把產品給客戶帶來的利

益用最夸張的語言來表達出來。()

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更多“利益極大化，就是指推銷員在使用電話推銷時，為了激發客戶的購買欲望，應該把產品給客戶帶來的利”相關的問題

第1題

在訪問一個愛抽雪茄的顧客時，推銷員把一個雪茄煙盒放在顧客的桌上。一陣閑談后，顧客問?“盒子里是什么？”推銷員把盒子遞給顧客并說到：“打開就知道了！” 里面正是推銷員想推銷的產品。這種接近顧客的方法是（）

A.震驚接近法

B.好奇接近法

C.表演接近法

D.利益接近法

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第2題

假設你是安利公司的一名保健品推銷員，之前你在銀行辦理業務時認識了一名銀行客戶經理劉斌（男，四十歲），你希望通過電話約見，能夠順利拜訪他，進行推銷面談，請示范電話約見的步驟和內容（尤其是約見事由的設計）。【任務要求】 1.請按照電話預約的步驟和要點寫出電話預約腳本（模擬推銷員和顧客對話的形式）。

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第3題

企業利益與顧客利益不能同時滿足時，推銷員要站在顧客的立場上推銷商品只能是紙上談兵。（)

企業利益與顧客利益不能同時滿足時，推銷員要站在顧客的立場上推銷商品只能是紙上談兵。 ( )

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第4題

推銷品不是十全十美的，當顧客的異議部分正確時，為了能使顧客在理智上和情感上都獲得平衡，推銷員應該運用補償法，先肯定顧客的異議，然后通過擺事實講道理，從推銷品及購買條件中得到的另外實惠，使顧客認識到購買產品的利益，促成交易成功。

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第5題

1、在訪問一個愛抽雪茄的顧客時，推銷員把一個雪茄煙盒放在顧客的桌上。一陣閑談后，顧客問?“盒子里是什么？”推銷員把盒子遞給顧客并說到：“打開就知道了！” 里面正是推銷員想推銷的產品。這種接近顧客的方法是（）

A.好奇接近法

B.震驚接近法

C.表演接近法

D.利益接近法

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第6題

在電話推銷過程中，不管客戶性格怎樣，推銷員都應該用一套固有的模式進行推銷。（)

在電話推銷過程中，不管客戶性格怎樣，推銷員都應該用一套固有的模式進行推銷。()

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第7題

在電話推銷的后半段，推銷員可以強調“數量有限”或者“優惠期即將結束”等方法，向客戶制造緊迫感。

()

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第8題

介紹產品時常用的策略有()

A.數字化

B.對比化

C.比擬描繪

D.將利益極大化

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第9題

推銷員小王：“張經理，我是來告訴你可使貴公司節省一半電費的方法的。”小王使用的接近顧客的方法是（)

A、問題接近法

B、介紹接近法

C、利益接近法

D、推銷品接近法

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