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題目

[單選題]

渠道管理中的客戶覆蓋策略包括對不同渠道分別采取什么樣的維護策略和（)。

A.渠道選擇

B.渠道定位

C.渠道控制

D.各類不同類型的零售渠道主推什么產品

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第1題

“企業精心選擇部分中間商銷售自己的產品，著眼于維護本企業產品的良好聲譽，鞏固企業的市場地位。”上述說法屬于哪種渠道寬度策略（)。

A.選擇性分銷渠道策略

B.廣泛性分銷渠道策略

C.專營性分銷渠道策略

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第2題

（)是指企業為了達到營銷渠道整體優化的目的，而將企業的渠道任務分解和分配給適當的渠道成員或成員的過程。

A.渠道整合

B.渠道調整

C.渠道策略

D.渠道控制

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第3題

按渠道長度分，企業可選擇的渠道策略是（）。

A.窄渠道

B.短渠道

C.長渠道

D.寬渠道

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第4題

企業根據各渠道層級的渠道成員數量可以采取不同的策略，其中，牙刷適合（)策略。

A.獨家分銷

B.直接分銷

C.選擇性分銷

D.密集性分銷

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第5題

在分銷渠道的選擇中，若企業想控制渠道，則選擇（)

A.任何形式渠道

B.長渠道

C.短渠道

D.中性渠道

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第6題

渠道管理一般包括以下哪些方面的內容。（)。

A.選擇渠道成員

B.激勵渠道成員

C.評價渠道成員

D.渠道改進安排

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第7題

網格經理職責：負責指導銷售經理管理本網格所轄各類渠道、充分利用各類渠道資源，（)渠道優勢，達成市場經營目標

A.整合

B.選擇

C.核減

D.剔除

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第8題

在開拓和滲透渠道策略中，選定若干中間商，先建臨時渠道再向固定渠道過渡的辦法是（)。

A.中轉

B.引播

C.特約

D.自建

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第9題

（)是防范和解決渠道沖突的根本方法。

A.A.渠道一體化策略

B.B.渠道扁平化戰略

C.C.建立關系型分銷渠道系統

D.D.傳統金字塔式體制

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第10題

保險公司分銷渠道的管理決策包括（)

A.選擇渠道成員

B.考核渠道成員

C.激勵渠道成員

D.評價渠道成員

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