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題目

[判斷題]

大客戶銷售項目制運作管理工具適用于副總、事業(yè)部、銷售部打靶客戶，行業(yè)前TOP10客戶，月可參與收入潛力≥100萬/月，開發(fā)難度大、周期長、涉及部門多需要團隊作戰(zhàn)開發(fā)的客戶()此題為判斷題(對，錯)。

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第1題

利用優(yōu)惠政策吸引上云;突出可節(jié)約成本、部署靈活，且使用簡單，再突出屬地服務(wù)，適用于哪類上云客戶？（)

A.行業(yè)大客戶

B.專業(yè)型客戶

C.中小型客戶

D.技術(shù)型客戶

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第2題

由銷售運營部組織立項評審會，審議立項報告。定級為公司戰(zhàn)略立項客戶由銷售運營部統(tǒng)籌上會評審，定級為事業(yè)部大客戶在事業(yè)部統(tǒng)籌上會審批（)
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第3題

主要銷售客戶情況表主要看公司從前5名客戶獲得的營業(yè)收入占營業(yè)收入的比例，關(guān)于這個比例，說法正確的是:（)

A.越低越好，越低說明公司對大客戶的依賴越小

B.越高越好，越高說明公司可以對大客戶重點維護

C.影響不大，無需過分關(guān)注

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第4題

為了明確項目管理的階段性內(nèi)容，更好的階段性制定項目和規(guī)劃，對大客戶銷售項目制運作周期流程進行分類，項目主要分成四個階段;（)
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第5題

基于名單制大客戶需求特點，對同一客戶可組織不同類別的銷售團隊客戶經(jīng)理進行多個銷售觸點的全業(yè)務(wù)銷售。（)
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第6題

非戰(zhàn)略、打靶客戶連續(xù)2個月發(fā)貨金額在100W以下的客戶，給予3個月整改期，仍未達標將在第五個月集團大客戶客服組停止提供專項客服服務(wù)（)
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第7題

在客戶群體分類分析中，上云潛在客戶包含哪些類型？（)

A.技術(shù)型客戶

B.行業(yè)大客戶

C.專業(yè)型客戶

D.中小型客戶

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第8題

基于名單制大客戶需求特點，要針對性匹配銷售拓展團隊。其中，針對重點攻堅名單制大客戶，要匹配整體能力較強，業(yè)務(wù)全面的銷售人員作為行業(yè)特種部隊。（)
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第9題

企業(yè)客戶的銷量可以計入大客戶收入。（)
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第10題

下列哪些客戶申請固定資產(chǎn)項目貸款時無需進行項目準入？（)

A.房地產(chǎn)行業(yè)客戶

B.石化行業(yè)客戶

C.火電行業(yè)客戶

D.行業(yè)政策尚未覆蓋到的行業(yè)客戶(通用型客戶)

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